はじめまして。油谷です。｜不動産・一戸建て・マンション・土地ならハウスドゥ 上鶴間本町

初めまして、ハウスドゥ上鶴間本町店でエージェントをしております油谷明徳（アブラヤアキノリ）と申します。

これから月一程度でブログを書いていきますので、どうぞ宜しくお願い致します。

早速ですが私の簡単な経歴から説明しますと、生まれは宮城県仙台市。
大学卒業後地元の銀行に就職しまして、その後25歳の時に全国展開をしている不動産会社に転職しました。

業界はおろか営業すら未経験であった私は右も左も分からず、最初はただひたすらに先輩や上司に言われた事を繰り返す日々を送っておりました。
成績も震わず自分にはこの仕事が向いてないのではないかと悩み、転職を考えていた時、当時のブロック長が全体会議でこんな事を言いました。

 

「物件を一番知っているやつにお客さんを渡す」

結果も出せずトークも上手くない私にお客さんがまわってくるはずがない…だけどこの言葉を信じて最後に一度本気でこの業界と向き合ってみよう。

そこからは仕事終わり、休日を問わず物件の下見を毎日やりました。600件近くあった物件をナビなしで回れるようにまでひたすら車を走らせました。相場より安い物件には必ず理由がある事。人気のエリアや物件には共通する特徴がある事。下見をする中で沢山の気づきがありました。

ですが全ての物件を覚えた後に私が思った事は「どうせ努力は報われない」こんな寂しい空虚な感想でした。

1月後ブロック長が営業全員を集めてテストを実施しました。全員に物件のリストを渡し、知っている物件の横に⚪︎をつける単純なテストです。自己申告なのでいくらでも嘘をつけますが私は物件の横に⚪︎をつける度にその物件の光景が頭に浮かんできました。結果は満点。報酬も期待できない無意味なテストです。

全ての物件に⚪︎が付いているリストを見た時にブロック長の眉毛が微かに動きました。

数日後営業マン全員が待機している中でアポ無しのお客様が来店しました。
全国のランキングに入る上司やノリと勢いのある先輩も事務所に勢揃い。順番からいって自分にお声が掛かる事はまずありえません。

ブロック長が来店者の内容を確認し逡巡したあと私の方を向いてこう言いました。

「油谷、いって」

 

まさかの指名をもらった私は完全に油断をしていましたが、せっかくのチャンスを潰す訳にはいかないと思い一生懸命接客しました。
ただ、今までの接客と違っていた事は物件の説明に血が通ってる事。お客様に合いそうな物件が次から次に頭に浮かんで来た事。
お客様が最後に言ってくれた言葉は

 

「喋るSUUMOみたいだね笑」

 

人生で掛けられた言葉の中でこれ以上に嬉しかった言葉は存在しないと断言出来ます。

無事に接客を終えて、次のご案内でお客様には提案した物件を喜んでお決め頂きました。

そこからは今までが嘘のように結果が出せるようになり、油谷さんで良かった、油谷くんだから買ったというありがたい言葉を沢山頂けるようになりました。

ここから私が学んだ事は付け焼き刃の知識やその場のノリで売る営業はお客様本位ではないという事です。
物件を知ってるからこそお客様に最適な提案が出来る。これを身をもって知る事が出来ました。

気づけば私も36歳…この時に抱いた感情を一時も忘れる事なく今も下見を続けております。

この度ご縁があって、ハウスドゥ上鶴間本町店で働く事になり、社長をはじめ尊敬出来る方や魅力的な仲間を持つ事が出来ました。
今は可愛い後輩も出来、彼の成長を見守るのが最近の私の楽しみです。

もし、ご縁があって私が接客する事があれば数ある物件の中から最善のご提案を致しますので、その時はどうぞ宜しくお願い致します。

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